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第81章(1)
听了这话，苏瑾瑶也跟着笑了。然后道：“李大婶放心吧，我不是那么挑剔的人。只要手工好，耐穿，就挺好。我们是穷人家，能穿新衣裳就挺高兴了。估计过两天我还来，把布料给你带过来。”
“行啊，那就这么定了。不过，小姑娘你是哪个村儿的？大老远的转山过来做衣裳，合适吗？”李大婶没见过苏瑾瑶，觉得这小姑娘挺有意思的，竟然不在自己村里做衣裳。
苏瑾瑶往身后一指，道：“我是屏山村苏家的二丫头，叫苏瑾瑶。以后常来常往的，大家叫我瑾瑶就行了。”
有人便问道：“呦，常来常往？你这是要做小货郎，常常来卖东西吗？”
苏瑾瑶笑了笑，道：“也不是不行啊。而且我卖东西价格便宜，大家都得着实惠嘛。”
立刻就有个年轻姑娘问道：“那我要一面小铜镜，你啥时候能带来？”
苏瑾瑶想了想道：“这个我还真是不知道。说实话，新东西贵呀，我进货的本钱都没有。就是淘换些旧的，但是很实用的好东西，也算是给大家个方便了。”
那年轻姑娘撇撇嘴，笑道：“哦，那就可惜了。你卖东西确实是便宜，可是我家也不缺坛子也不缺壶。”
苏瑾瑶知道这年轻姑娘有几分开玩笑的意思，没有恶意，索性接口道：“那我下次进城可得好好淘换淘换，看看谁家有旧的铜镜，又光亮又好看的，给这位姐姐弄过来。”
年轻姑娘道：“哈，小妹子真会说话。要真的是这样，我给你个好价钱。”
众人你一句、我一句的说话，倒是气氛热络了不少。
接着又有个小媳妇问了问酒坛子，三个都要买。苏瑾瑶给她算十文钱一个，三只又便宜了两文钱，只收她二十八文钱。那小媳妇也是高高兴兴地买走了。
要知道，那酒坛子可不小，一只能装五、六斤酒呢。三只坛子要是在镇上赶集的时候买，一只就得十几文呢。二十八文可能连两只都买不到，现在苏瑾瑶三只只要二十八文钱，她可是觉得捡了大便宜了。
这下子，苏瑾瑶的小板车可是空落了不少，就剩下那些窗帘、几把铜壶和一套炊具了。
苏瑾瑶看看最先买了她一把铜壶的妇人还在看着那些窗帘，便问道：“大嫂子，你看了这么半天了，是这窗帘不合心意吗？”
那妇人还舍不得放下手里的窗帘，笑道：“倒是合心意，想买两块做床帐。像是小姑娘你说的，冬天在床外面加道帘子能暖和不少呢。可是这价钱有点贵，我手里可没有三十五文的余钱了。你看看还能再便宜点吗？”
苏瑾瑶看看那些窗帘，有心想要便宜点。可是再想想，这窗帘的布幅可是比台布大多了，都在六尺往上，料子也都是绸布的，还有花边，真心是挺好看的窗帘布。这种布料在布庄里买也得二十几文一尺吧。她这虽然是旧的，可是两块才卖三十五文，真是最最便宜了。
再说，要是再把价格往下降，别人要是买的话也得跟着便宜，那就不划算了。
苏瑾瑶是想要卖东西赚钱的，可不是大老远跑到这里来送福利的。要是那样的话，她把东西在屏山村就送出去了，还能得个人情呢。
想到这儿，苏瑾瑶摇摇头道：“大嫂子，这个价格真是不能再少了。说实在话，你们赶集还得花些车费呢。我这把东西都送到家门口了，还这么便宜的，可是没处找去了。再说，我家里也是穷人，不然不会四处跑着做些小买卖，这些东西本钱买来的，我不能赔本送给你呀。”
苏瑾瑶的话在理，旁边也有人帮苏瑾瑶说话，“是啊，小姑娘看着挺不容易的，一个人走山路过来的，东西也是都不错，值了这个价了。”
那妇人叹了口气，把手里的窗帘放下了，看来是真的没钱买。
苏瑾瑶脸上也是做无奈状，不过也没有多么往心里去。这些东西拉过来也就是试试运气，卖多卖少她不太在意的。现在已经超出了她的预期，就算是回本了。何况，这些东西又没有保质期，就算是今天拉回去了，过阵子去其他地方带着也许还能卖，何必急于一时呢。
想到这里，苏瑾瑶索性收拾起来，说道：“还有人要看看什么东西吗？要是大家都看好了，不打算买什么了，我就收拾起来了。我来李家屯还有点事，来找一个要好的姐妹的。”
苏瑾瑶一说收摊，便又有人围上来再看几眼。不过看来看去也就是那些东西而已，没什么新奇的了，也就要散了。
买了铜壶的那个妇人拿着铜壶走几步，又舍不得的回头看看那窗帘，看得出是挺想买的。
苏瑾瑶见她一步三回头的，也有些好笑。便又问了一句：“大嫂子，要不你回家看看有什么不用的东西来换？我也不是只收铜板的，要是你家里的东西我看得上，咱们换换也行啊。”
听到这儿，那妇人眼睛一亮，像是想起了什么，赶紧走回来问道：“小姑娘，我看你挺会说话的，是不是也读过书啊？”
苏瑾瑶一怔，不知道这妇人突然问起这个是什么意思。不过苏瑾瑶还是点头道：“和我娘学过识字而已。大嫂子，你是啥意思？”
“识字就好。”那妇人开心的道：“我家有几本书，是我家男人之前在镇上给一个学堂干零活的时候，那学堂的先生送的。当时正好是我生我家二小子，那先生听说了，就说送几本书做贺礼，希望我们家二小子读书、识字，以后能有出息。可是后来那间学堂搬走了，我家男人也回家了。至于那几本书，我们全家人都不识字，还留着有啥用。小姑娘你要是识字，看看这书你要不要，跟你换两块窗帘呗。”
那妇人说完，旁边的几个人就跟着笑起来。也有人在一边给苏瑾瑶出主意道：“小姑娘你可想好了，识字和读书可是不一样的，之乎者也的谁能听得懂啊。那书可是没啥用。”
那妇人听了这话，狠狠的瞪了那人一眼。
苏瑾瑶却笑道：“拿书来换也不是不行，不过大嫂子你得把书拿来给我瞧瞧啊。要是真正诗书我就要了，可要是你错拿个账本当成书，我可不要人家的旧账本。”
苏瑾瑶这句话是半开玩笑，半当真的。毕竟不识字的人多，很多人一辈子都没见过书，把账本当成书的也大有人在。
“不会的不会的。那个先生很有学问、人也很好的，光是学生就教过上百个了，不会唬弄我们的。”那妇人又叮嘱一句：“我现在就回去拿书过来，你看看就知道了。你可别走啊，还有那两块窗帘，就是刚刚我看的那两块，给我留着。”
“行，我等着你。”苏瑾瑶说完，把之前那妇人看过的两块窗帘拣出来，折叠好了放在一边，又开始收拾其他的东西了。
刚刚装好车，准备用麻绳捆绑、固定好的时候，又来了一个中年汉子，肩上还挑着个扁担，扁担一头是一只空了的大竹筐。
中年汉子见苏瑾瑶已经在收拾东西了，就问道：“小姑娘，你这是收摊了？我刚刚从地里回来，就赶过来了。我家婆娘说你这里有套炊具啊，你是怎么卖的？”
“行啊，那就这么定了。不过，小姑娘你是哪个村儿的？大老远的转山过来做衣裳，合适吗？”李大婶没见过苏瑾瑶，觉得这小姑娘挺有意思的，竟然不在自己村里做衣裳。
苏瑾瑶往身后一指，道：“我是屏山村苏家的二丫头，叫苏瑾瑶。以后常来常往的，大家叫我瑾瑶就行了。”
有人便问道：“呦，常来常往？你这是要做小货郎，常常来卖东西吗？”
苏瑾瑶笑了笑，道：“也不是不行啊。而且我卖东西价格便宜，大家都得着实惠嘛。”
立刻就有个年轻姑娘问道：“那我要一面小铜镜，你啥时候能带来？”
苏瑾瑶想了想道：“这个我还真是不知道。说实话，新东西贵呀，我进货的本钱都没有。就是淘换些旧的，但是很实用的好东西，也算是给大家个方便了。”
那年轻姑娘撇撇嘴，笑道：“哦，那就可惜了。你卖东西确实是便宜，可是我家也不缺坛子也不缺壶。”
苏瑾瑶知道这年轻姑娘有几分开玩笑的意思，没有恶意，索性接口道：“那我下次进城可得好好淘换淘换，看看谁家有旧的铜镜，又光亮又好看的，给这位姐姐弄过来。”
年轻姑娘道：“哈，小妹子真会说话。要真的是这样，我给你个好价钱。”
众人你一句、我一句的说话，倒是气氛热络了不少。
接着又有个小媳妇问了问酒坛子，三个都要买。苏瑾瑶给她算十文钱一个，三只又便宜了两文钱，只收她二十八文钱。那小媳妇也是高高兴兴地买走了。
要知道，那酒坛子可不小，一只能装五、六斤酒呢。三只坛子要是在镇上赶集的时候买，一只就得十几文呢。二十八文可能连两只都买不到，现在苏瑾瑶三只只要二十八文钱，她可是觉得捡了大便宜了。
这下子，苏瑾瑶的小板车可是空落了不少，就剩下那些窗帘、几把铜壶和一套炊具了。
苏瑾瑶看看最先买了她一把铜壶的妇人还在看着那些窗帘，便问道：“大嫂子，你看了这么半天了，是这窗帘不合心意吗？”
那妇人还舍不得放下手里的窗帘，笑道：“倒是合心意，想买两块做床帐。像是小姑娘你说的，冬天在床外面加道帘子能暖和不少呢。可是这价钱有点贵，我手里可没有三十五文的余钱了。你看看还能再便宜点吗？”
苏瑾瑶看看那些窗帘，有心想要便宜点。可是再想想，这窗帘的布幅可是比台布大多了，都在六尺往上，料子也都是绸布的，还有花边，真心是挺好看的窗帘布。这种布料在布庄里买也得二十几文一尺吧。她这虽然是旧的，可是两块才卖三十五文，真是最最便宜了。
再说，要是再把价格往下降，别人要是买的话也得跟着便宜，那就不划算了。
苏瑾瑶是想要卖东西赚钱的，可不是大老远跑到这里来送福利的。要是那样的话，她把东西在屏山村就送出去了，还能得个人情呢。
想到这儿，苏瑾瑶摇摇头道：“大嫂子，这个价格真是不能再少了。说实在话，你们赶集还得花些车费呢。我这把东西都送到家门口了，还这么便宜的，可是没处找去了。再说，我家里也是穷人，不然不会四处跑着做些小买卖，这些东西本钱买来的，我不能赔本送给你呀。”
苏瑾瑶的话在理，旁边也有人帮苏瑾瑶说话，“是啊，小姑娘看着挺不容易的，一个人走山路过来的，东西也是都不错，值了这个价了。”
那妇人叹了口气，把手里的窗帘放下了，看来是真的没钱买。
苏瑾瑶脸上也是做无奈状，不过也没有多么往心里去。这些东西拉过来也就是试试运气，卖多卖少她不太在意的。现在已经超出了她的预期，就算是回本了。何况，这些东西又没有保质期，就算是今天拉回去了，过阵子去其他地方带着也许还能卖，何必急于一时呢。
想到这里，苏瑾瑶索性收拾起来，说道：“还有人要看看什么东西吗？要是大家都看好了，不打算买什么了，我就收拾起来了。我来李家屯还有点事，来找一个要好的姐妹的。”
苏瑾瑶一说收摊，便又有人围上来再看几眼。不过看来看去也就是那些东西而已，没什么新奇的了，也就要散了。
买了铜壶的那个妇人拿着铜壶走几步，又舍不得的回头看看那窗帘，看得出是挺想买的。
苏瑾瑶见她一步三回头的，也有些好笑。便又问了一句：“大嫂子，要不你回家看看有什么不用的东西来换？我也不是只收铜板的，要是你家里的东西我看得上，咱们换换也行啊。”
听到这儿，那妇人眼睛一亮，像是想起了什么，赶紧走回来问道：“小姑娘，我看你挺会说话的，是不是也读过书啊？”
苏瑾瑶一怔，不知道这妇人突然问起这个是什么意思。不过苏瑾瑶还是点头道：“和我娘学过识字而已。大嫂子，你是啥意思？”
“识字就好。”那妇人开心的道：“我家有几本书，是我家男人之前在镇上给一个学堂干零活的时候，那学堂的先生送的。当时正好是我生我家二小子，那先生听说了，就说送几本书做贺礼，希望我们家二小子读书、识字，以后能有出息。可是后来那间学堂搬走了，我家男人也回家了。至于那几本书，我们全家人都不识字，还留着有啥用。小姑娘你要是识字，看看这书你要不要，跟你换两块窗帘呗。”
那妇人说完，旁边的几个人就跟着笑起来。也有人在一边给苏瑾瑶出主意道：“小姑娘你可想好了，识字和读书可是不一样的，之乎者也的谁能听得懂啊。那书可是没啥用。”
那妇人听了这话，狠狠的瞪了那人一眼。
苏瑾瑶却笑道：“拿书来换也不是不行，不过大嫂子你得把书拿来给我瞧瞧啊。要是真正诗书我就要了，可要是你错拿个账本当成书，我可不要人家的旧账本。”
苏瑾瑶这句话是半开玩笑，半当真的。毕竟不识字的人多，很多人一辈子都没见过书，把账本当成书的也大有人在。
“不会的不会的。那个先生很有学问、人也很好的，光是学生就教过上百个了，不会唬弄我们的。”那妇人又叮嘱一句：“我现在就回去拿书过来，你看看就知道了。你可别走啊，还有那两块窗帘，就是刚刚我看的那两块，给我留着。”
“行，我等着你。”苏瑾瑶说完，把之前那妇人看过的两块窗帘拣出来，折叠好了放在一边，又开始收拾其他的东西了。
刚刚装好车，准备用麻绳捆绑、固定好的时候，又来了一个中年汉子，肩上还挑着个扁担，扁担一头是一只空了的大竹筐。
中年汉子见苏瑾瑶已经在收拾东西了，就问道：“小姑娘，你这是收摊了？我刚刚从地里回来，就赶过来了。我家婆娘说你这里有套炊具啊，你是怎么卖的？”