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第二十九章 下次我保证提前说（加更1）(1)
陆路问高大妈：“目前，同行的待遇分别是什么样？”
高大妈看了几个新人一眼后回答：“其它培训机构舞蹈老师3500—4000，然后有一些课时补助；也有纯按照课时算的，稍微高点，但是不是长期稳定。我们这里还没有正式文件确定，不过计划与同行相当。”
陆路点点头，之后说：“我有一个提议，大家参考参考啊。我们这里采取底薪+岗位津贴+销售提成+分红。总体上采取低底薪高提成的模式，不搞平均分配，鼓励多劳多得。比如，我现在是这种模式的例子，确定的金额和比例另外讨论。”
陆路顿了顿：“小刘，试用期经考核合格正式录用，定岗为初级舞蹈老师。那么她的收入组成：底薪3000+岗位津贴1500（含本月作为舞蹈老师岗位津贴900和作为前台岗位津贴600）+销售提成680+分红1000，最终税前收入为6280元。”
刘云扑闪着大眼睛问：“团长，销售提成和分红是什么？”
陆路说：“很简单，比如你在教学生跳舞时，学生介绍来的人找你报名。或者，你去某小学发传单有人找你报的名，那么相当于你是个销售人员，享有销售的业务提成10%，也就是68元。刚才例子中月销售提成680就是指的这个月你接到了10个订单。”
李欢非常兴奋地说：“团长，那么如果我们能开展增值活动，能不能有这个提成呢？”
陆路眉头皱了皱：“什么增值活动？”
李欢马上解释：“我和刘云正准备和陈副……陈瑾姐说，这几天好几个学生家长，私下里面问我们，能不能单独开小灶，他们另外出钱。我们觉得这样做很对不起团里，就都拒绝了。您刚才这么一说，我就在想：那我们能不能在现有班的基础上，建立加多课程的精英班。如果可以的话，我们能不能有这个销售提成。”
陆路立即回答：“这个当然是理所当然有的啊。”
还没等两个女孩拍手叫好，陈瑾就开口了：“这个不行！”
众人迷惑地看着陈瑾。
陈瑾说：“第一、这样会给家长很不好的印象，认为我们在变相涨价。第二、现在的家长都不缺这点钱，如果出现一拥而入报精英班的现象，我们目前精力不够；第三、这一点更加关键。普通班的家长会不会认为自己的孩子不受重视。甚至我怀疑老师自己的教学精力也完全向精英班倾斜？”
尽管有些失望，但是陈瑾说得确实有道理，两个女孩子也心服口服。
陈瑾继续说：“不过，你们的建议很有道理。精英班必须马上提上议事日程。一方面，开展增值活动；另外一方面，我们要切切实实地培养出好的苗子，去参加各种大赛去获奖！提高我们团的软实力和对外的名气！”
陆路问道：“那怎么办呢？”
陈瑾胸有成竹地说：“自愿报名参加精英班选拔赛，脱颖而出的学生才具备报名精英班的资格。至于不愿意交精英班学费或者考虑到时间太长的，属于自愿放弃资格。也就是说，我说的是精英班的设置方式，而销售提成不受影响。”
“好！这个好！”不仅陆路表示认可，其他所有人都觉得这样最合理了。
陈瑾继续说：“不仅如此，广场舞那边也同时采取这种模式，公平公正选拔加入具体某个节目的表演团，毕竟以后我们团应该还有应邀表演的机会。当然，招生和教学的提成方面可以完全与这边相同。”
陆路大喜过望：“这个好，这个好！简直是一举两得，瞌睡遇到枕头！今天早上电视台的台长又给我打电话，希望我们出节目呢！”
陈大爷嘴巴嗫嚅了几下，没有说话。
陈瑾继续说：“本来不准备这次会议上说的，因为陆团长提出了销售提成方面的事，我就提前说说。最近有好几个附近城市的队伍打电话过来，希望我们团能帮他们编舞。现在，我们准备新编几个通用的广场舞曲目。团里计划最近把录制相关视频制作光碟正式发售。这一块的销售收入也是有提成的。”
陈瑾还准备继续说什么的时候，陆路歉意地打断：“等等，我还有两件事要说，我怕我等下忘了，我先说啊。一个是刚才小刘问的分红，就是大家每个人都是主人。以后团里账务透明，然后每年把赚的钱拿出来分红。简单点说，梁山的好汉——大秤分金银。”
一片欢呼。
陆路继续说：“最后我要说的一点，就是关于生活和住宿费用。这样，公司统一安排食宿，公司补贴一半。比如这个月大家食宿分到个人头上是1000元，那么个人缴纳500元即可。不在公司食宿的就不享受这个补贴。”
几个年轻人激动地鼓掌。
陆路继续说：“这样，我们今天讨论的是方向性的问题。具体执行标准和分配方案由几位副团长会后讨论决定。现在投票，赞同这种分配模式的请举手。”
全票通过。刘云和李欢更是恨不得把手举到天花板上去。
陆路脸色一沉：“最后一点，我们正式员工最低的底薪标准是初级老师，定为3000元。但是，有一点丑话说到前面：所有员工无论是谁，如果连续三个月，实际到手工资不足5000元的，视为不合格辞退处理。大家没意见吧？”
高大妈看了几个新人一眼后回答：“其它培训机构舞蹈老师3500—4000，然后有一些课时补助；也有纯按照课时算的，稍微高点，但是不是长期稳定。我们这里还没有正式文件确定，不过计划与同行相当。”
陆路点点头，之后说：“我有一个提议，大家参考参考啊。我们这里采取底薪+岗位津贴+销售提成+分红。总体上采取低底薪高提成的模式，不搞平均分配，鼓励多劳多得。比如，我现在是这种模式的例子，确定的金额和比例另外讨论。”
陆路顿了顿：“小刘，试用期经考核合格正式录用，定岗为初级舞蹈老师。那么她的收入组成：底薪3000+岗位津贴1500（含本月作为舞蹈老师岗位津贴900和作为前台岗位津贴600）+销售提成680+分红1000，最终税前收入为6280元。”
刘云扑闪着大眼睛问：“团长，销售提成和分红是什么？”
陆路说：“很简单，比如你在教学生跳舞时，学生介绍来的人找你报名。或者，你去某小学发传单有人找你报的名，那么相当于你是个销售人员，享有销售的业务提成10%，也就是68元。刚才例子中月销售提成680就是指的这个月你接到了10个订单。”
李欢非常兴奋地说：“团长，那么如果我们能开展增值活动，能不能有这个提成呢？”
陆路眉头皱了皱：“什么增值活动？”
李欢马上解释：“我和刘云正准备和陈副……陈瑾姐说，这几天好几个学生家长，私下里面问我们，能不能单独开小灶，他们另外出钱。我们觉得这样做很对不起团里，就都拒绝了。您刚才这么一说，我就在想：那我们能不能在现有班的基础上，建立加多课程的精英班。如果可以的话，我们能不能有这个销售提成。”
陆路立即回答：“这个当然是理所当然有的啊。”
还没等两个女孩拍手叫好，陈瑾就开口了：“这个不行！”
众人迷惑地看着陈瑾。
陈瑾说：“第一、这样会给家长很不好的印象，认为我们在变相涨价。第二、现在的家长都不缺这点钱，如果出现一拥而入报精英班的现象，我们目前精力不够；第三、这一点更加关键。普通班的家长会不会认为自己的孩子不受重视。甚至我怀疑老师自己的教学精力也完全向精英班倾斜？”
尽管有些失望，但是陈瑾说得确实有道理，两个女孩子也心服口服。
陈瑾继续说：“不过，你们的建议很有道理。精英班必须马上提上议事日程。一方面，开展增值活动；另外一方面，我们要切切实实地培养出好的苗子，去参加各种大赛去获奖！提高我们团的软实力和对外的名气！”
陆路问道：“那怎么办呢？”
陈瑾胸有成竹地说：“自愿报名参加精英班选拔赛，脱颖而出的学生才具备报名精英班的资格。至于不愿意交精英班学费或者考虑到时间太长的，属于自愿放弃资格。也就是说，我说的是精英班的设置方式，而销售提成不受影响。”
“好！这个好！”不仅陆路表示认可，其他所有人都觉得这样最合理了。
陈瑾继续说：“不仅如此，广场舞那边也同时采取这种模式，公平公正选拔加入具体某个节目的表演团，毕竟以后我们团应该还有应邀表演的机会。当然，招生和教学的提成方面可以完全与这边相同。”
陆路大喜过望：“这个好，这个好！简直是一举两得，瞌睡遇到枕头！今天早上电视台的台长又给我打电话，希望我们出节目呢！”
陈大爷嘴巴嗫嚅了几下，没有说话。
陈瑾继续说：“本来不准备这次会议上说的，因为陆团长提出了销售提成方面的事，我就提前说说。最近有好几个附近城市的队伍打电话过来，希望我们团能帮他们编舞。现在，我们准备新编几个通用的广场舞曲目。团里计划最近把录制相关视频制作光碟正式发售。这一块的销售收入也是有提成的。”
陈瑾还准备继续说什么的时候，陆路歉意地打断：“等等，我还有两件事要说，我怕我等下忘了，我先说啊。一个是刚才小刘问的分红，就是大家每个人都是主人。以后团里账务透明，然后每年把赚的钱拿出来分红。简单点说，梁山的好汉——大秤分金银。”
一片欢呼。
陆路继续说：“最后我要说的一点，就是关于生活和住宿费用。这样，公司统一安排食宿，公司补贴一半。比如这个月大家食宿分到个人头上是1000元，那么个人缴纳500元即可。不在公司食宿的就不享受这个补贴。”
几个年轻人激动地鼓掌。
陆路继续说：“这样，我们今天讨论的是方向性的问题。具体执行标准和分配方案由几位副团长会后讨论决定。现在投票，赞同这种分配模式的请举手。”
全票通过。刘云和李欢更是恨不得把手举到天花板上去。
陆路脸色一沉：“最后一点，我们正式员工最低的底薪标准是初级老师，定为3000元。但是，有一点丑话说到前面：所有员工无论是谁，如果连续三个月，实际到手工资不足5000元的，视为不合格辞退处理。大家没意见吧？”