关灯
护眼
大
中
小
第83章 第八十三章一场试探——没有硝烟的战场(1)
第八十三章一场试探——没有硝烟的战场
昊家兄妹和廖云三人在周睿的健身中心刚刚看完贺子天与一群有生理或心理障碍的孩子们的体能复健课程。没等一会，结束完课程的贺子天和安排好弟弟周聪的周总就过来了。
“不好意思，让你们久等了。”周睿不好意思地来到三人跟前，在长桌的一边坐下。而贺子天看到昊雷和小云并排挨着坐在一起，便坐到了他们二人对面——确切地说是小云的对面。
“昊董，刚才子天的课程你们都看过了。我国现在在残障儿童复健上存在很大的缺口，很大一部分都是非盈利的公益性组织，这都只是杯水车薪。我进行了几年的调研，初步设想是建立一个依托政府和社会政策支持下靠各界的慈善投资和实体经营来运作的直营连锁复健机构。政府可以对每个投资的企业予以政策倾斜，每个机构的工作人员也可以根据工龄获得相应的社会福利和信用支持。当然还需要不断细化条款，对市场的定位、品牌的建立，都需要一个整合的营销策略。在资金和平台的推广上我还是相信背靠大树好乘凉。这也是我今天把昊董叫来的目的。”周睿首先向昊雷阐述了自己的想法。
“周总，我们都是商人，我想你也应该知道很多事不是光有钱就能解决的。你所设想的这种运营模式在我看来更像是一种营销宣传机构。资本总是趋利的，投资人把钱放到你这里来只是希望他们的付出能变现，钱生钱，而不是单纯的去给自己的名声镀一层金，这样的话他们完全可以直接去找专门的机构营销自己，说不准能花更少的钱收到更好的效果。
至于在政策上的获利那就更简单了，他们可以用其他方式来获得，没有必要再多此一举经过你嘛。而且你有没有考虑过，每个残障儿童的家庭在先前的治疗上已经花费了大量金钱，是否还会在复健上有足够的经济能力负担呢？你的实体在风控上首先就是一个难题。”昊雷提出了自己的分析。
“所以现在你们在我这里看到的就是一个初步的尝试，确实如昊董所说存在这些问题，从上次慈善晚宴筹集到的善款，刨去我们现在的人力支出、场地和各项费用，的确是入不敷出。但我看的不是这些，而是整个市场。先把设想大张旗鼓地提出来，融资几轮，再通过服务产品的不断升级迭代来快速占领市场，到时候的残障儿童复健就只会是一个很小的业务范畴罢了，我们可以瞄准更多更广的赚钱渠道。”周睿的野心已经初步显露，这让在坐的昊家兄妹和廖云也不仅感叹这位周总的精明。
“哦，你这一说我倒想起来了。谢谢你上回在晚宴上替小云解围，她一直说要找机会感谢周总。”昊雷话锋一转，说这话的时候还不时看着贺子天。
贺子天知道昊雷为什么看他，对于李珠儿的种种行径他总是隐忍不发，因为他知道每个利益集团之间都有着约定俗成的牵制手段，而上一辈的老派商人们更愿意利用晚辈的婚姻关系强强联手来固化阶层内的资源。他和李珠儿就是这场“交易”的双方，他始终无法再次反对父亲的安排，却又放不下对小云的深爱，这让他沉浸在纠结的痛苦中，一点儿也不比昊雷的负担少。
“哦，小事一桩，廖助理不必记挂在心上的。”周睿的翩翩风度让与他对面而坐的昊雪欣赏不已，“那您的副董昊雪女士有什么看法呢？”周睿问起昊雪，其实他已经被一直色眯眯地盯着自己的昊雪盯得浑身发毛了。
“别叫我女士，请叫我小姐姐！”昊雪出神地缓缓说道。
“唉唉唉，擦擦你那哈喇子。问你话呢，都想什么呐!”昊雷看妹妹这一副花痴样子真想过去给她个满脸桃花开都让她不知道花儿为什么这样红！真是太丢人了！
“啊？问我呐！”昊雪这才回过神儿来，她漫不经心地对昊雷说：“别呀，你在就都听你的，我才懒得想。我来就是为了那些美好的□□啊，我体内的多巴胺已经一发不可收拾了！这种快乐你是不会懂的啦！”
“你”昊雷被妹妹气得七窍生烟，竟一时语塞，也只有昊雪能把他气成这个样子。
“怎么了嘛！人生苦短，否则人生该多没乐趣呀，那我还不如死了算了。”昊雪振振有词。
“呵呵，让你见笑了。我妹从小被我惯坏了，说话没有分寸。”昊雷抱歉地对周总说。
“没关系，你妹妹很可爱。我听天儿说你不在的时候她能独自一人替你打理昊氏，这种四两拨千斤的能力我很欣赏，也很佩服。”周睿说话仍然进退得体。
“你该让廖助理说说她的想法，毕竟一直是她在跟进你和昊氏的这个项目。”一旁的贺子天对周睿说道。
“哦，对不起，我差点忘了！你看都忙糊涂了。”周总赶紧为自己的忽视道歉。
“哎，我说怎么哪哪儿都有你啊！用得着你提醒嘛，我的助理我自个儿不知道让她说！”昊雷把自己没有考虑到小云的懊悔之情发泄在贺子天身上。
“哦，我的这个想法很早就有了，天儿是我好兄弟一直就知道，所以他也明白我的这个想法落地后面临的困难，就自告奋勇来给我打义务工，帮了我不少忙。他已经代表紫云阁做了领投，所以今天叫昊董来也是想看看昊氏能否做跟投完成一轮融资。这也是我的个人想法，还要看看昊董是怎么考虑的。”周睿适时地替贺子天解围，既向昊雷说明了他现在的布局情况，也是一种适当的激将。
“哦，我会认真考虑的，回去还要向董事会汇报一下。”昊雷并没有当下做出决定，利弊的权衡、各种资源的置换，多方的博弈，不是一时半会儿就能下结论。这是昊雷的经商策略，只有这样步步为营才能让自己立于不败之地。
“小云，你怎么看？”昊雷最后不忘让身旁的小云发表见解，他也想尊重小云一直以来的努力工作。
“哦，我觉得”还没等廖云说下去，就传来一声呼唤。
“哥，大伯说你在这里。明天我们中心筹备的画展开幕，你可得去啊，也帮我”说话的是贺子芸，她一边说一边朝这边走来，可她也是话没说完，走到跟前才看到这桌边的五人。
她当即就把目光落在了昊雷身上，语气极尽温柔：
“阿雷，你也在这儿啊。你还好吗？最近一直忙画展的事儿，你回家后我也没来得及去看你。”
“我很好，不用你劳心。”昊雷目不斜视地镇定说道。
贺子芸还想说什么，一旁的昊雪大声清了清嗓子打断了她。她瞟了昊雪一眼，就绕到昊雷身边准备坐下，而眼疾手快的昊雪见势立刻抢先一步就坐到了昊雷身边。
“哎，你没长眼呐，往边儿挪挪。”昊雷无奈让妹妹坐到自己身边，而他另一边的廖云索性坐到她刚才的位置，与周睿对面而坐。
昊家兄妹和廖云三人在周睿的健身中心刚刚看完贺子天与一群有生理或心理障碍的孩子们的体能复健课程。没等一会，结束完课程的贺子天和安排好弟弟周聪的周总就过来了。
“不好意思，让你们久等了。”周睿不好意思地来到三人跟前，在长桌的一边坐下。而贺子天看到昊雷和小云并排挨着坐在一起，便坐到了他们二人对面——确切地说是小云的对面。
“昊董，刚才子天的课程你们都看过了。我国现在在残障儿童复健上存在很大的缺口，很大一部分都是非盈利的公益性组织，这都只是杯水车薪。我进行了几年的调研，初步设想是建立一个依托政府和社会政策支持下靠各界的慈善投资和实体经营来运作的直营连锁复健机构。政府可以对每个投资的企业予以政策倾斜，每个机构的工作人员也可以根据工龄获得相应的社会福利和信用支持。当然还需要不断细化条款，对市场的定位、品牌的建立，都需要一个整合的营销策略。在资金和平台的推广上我还是相信背靠大树好乘凉。这也是我今天把昊董叫来的目的。”周睿首先向昊雷阐述了自己的想法。
“周总，我们都是商人，我想你也应该知道很多事不是光有钱就能解决的。你所设想的这种运营模式在我看来更像是一种营销宣传机构。资本总是趋利的，投资人把钱放到你这里来只是希望他们的付出能变现，钱生钱，而不是单纯的去给自己的名声镀一层金，这样的话他们完全可以直接去找专门的机构营销自己，说不准能花更少的钱收到更好的效果。
至于在政策上的获利那就更简单了，他们可以用其他方式来获得，没有必要再多此一举经过你嘛。而且你有没有考虑过，每个残障儿童的家庭在先前的治疗上已经花费了大量金钱，是否还会在复健上有足够的经济能力负担呢？你的实体在风控上首先就是一个难题。”昊雷提出了自己的分析。
“所以现在你们在我这里看到的就是一个初步的尝试，确实如昊董所说存在这些问题，从上次慈善晚宴筹集到的善款，刨去我们现在的人力支出、场地和各项费用，的确是入不敷出。但我看的不是这些，而是整个市场。先把设想大张旗鼓地提出来，融资几轮，再通过服务产品的不断升级迭代来快速占领市场，到时候的残障儿童复健就只会是一个很小的业务范畴罢了，我们可以瞄准更多更广的赚钱渠道。”周睿的野心已经初步显露，这让在坐的昊家兄妹和廖云也不仅感叹这位周总的精明。
“哦，你这一说我倒想起来了。谢谢你上回在晚宴上替小云解围，她一直说要找机会感谢周总。”昊雷话锋一转，说这话的时候还不时看着贺子天。
贺子天知道昊雷为什么看他，对于李珠儿的种种行径他总是隐忍不发，因为他知道每个利益集团之间都有着约定俗成的牵制手段，而上一辈的老派商人们更愿意利用晚辈的婚姻关系强强联手来固化阶层内的资源。他和李珠儿就是这场“交易”的双方，他始终无法再次反对父亲的安排，却又放不下对小云的深爱，这让他沉浸在纠结的痛苦中，一点儿也不比昊雷的负担少。
“哦，小事一桩，廖助理不必记挂在心上的。”周睿的翩翩风度让与他对面而坐的昊雪欣赏不已，“那您的副董昊雪女士有什么看法呢？”周睿问起昊雪，其实他已经被一直色眯眯地盯着自己的昊雪盯得浑身发毛了。
“别叫我女士，请叫我小姐姐！”昊雪出神地缓缓说道。
“唉唉唉，擦擦你那哈喇子。问你话呢，都想什么呐!”昊雷看妹妹这一副花痴样子真想过去给她个满脸桃花开都让她不知道花儿为什么这样红！真是太丢人了！
“啊？问我呐！”昊雪这才回过神儿来，她漫不经心地对昊雷说：“别呀，你在就都听你的，我才懒得想。我来就是为了那些美好的□□啊，我体内的多巴胺已经一发不可收拾了！这种快乐你是不会懂的啦！”
“你”昊雷被妹妹气得七窍生烟，竟一时语塞，也只有昊雪能把他气成这个样子。
“怎么了嘛！人生苦短，否则人生该多没乐趣呀，那我还不如死了算了。”昊雪振振有词。
“呵呵，让你见笑了。我妹从小被我惯坏了，说话没有分寸。”昊雷抱歉地对周总说。
“没关系，你妹妹很可爱。我听天儿说你不在的时候她能独自一人替你打理昊氏，这种四两拨千斤的能力我很欣赏，也很佩服。”周睿说话仍然进退得体。
“你该让廖助理说说她的想法，毕竟一直是她在跟进你和昊氏的这个项目。”一旁的贺子天对周睿说道。
“哦，对不起，我差点忘了！你看都忙糊涂了。”周总赶紧为自己的忽视道歉。
“哎，我说怎么哪哪儿都有你啊！用得着你提醒嘛，我的助理我自个儿不知道让她说！”昊雷把自己没有考虑到小云的懊悔之情发泄在贺子天身上。
“哦，我的这个想法很早就有了，天儿是我好兄弟一直就知道，所以他也明白我的这个想法落地后面临的困难，就自告奋勇来给我打义务工，帮了我不少忙。他已经代表紫云阁做了领投，所以今天叫昊董来也是想看看昊氏能否做跟投完成一轮融资。这也是我的个人想法，还要看看昊董是怎么考虑的。”周睿适时地替贺子天解围，既向昊雷说明了他现在的布局情况，也是一种适当的激将。
“哦，我会认真考虑的，回去还要向董事会汇报一下。”昊雷并没有当下做出决定，利弊的权衡、各种资源的置换，多方的博弈，不是一时半会儿就能下结论。这是昊雷的经商策略，只有这样步步为营才能让自己立于不败之地。
“小云，你怎么看？”昊雷最后不忘让身旁的小云发表见解，他也想尊重小云一直以来的努力工作。
“哦，我觉得”还没等廖云说下去，就传来一声呼唤。
“哥，大伯说你在这里。明天我们中心筹备的画展开幕，你可得去啊，也帮我”说话的是贺子芸，她一边说一边朝这边走来，可她也是话没说完，走到跟前才看到这桌边的五人。
她当即就把目光落在了昊雷身上，语气极尽温柔：
“阿雷，你也在这儿啊。你还好吗？最近一直忙画展的事儿，你回家后我也没来得及去看你。”
“我很好，不用你劳心。”昊雷目不斜视地镇定说道。
贺子芸还想说什么，一旁的昊雪大声清了清嗓子打断了她。她瞟了昊雪一眼，就绕到昊雷身边准备坐下，而眼疾手快的昊雪见势立刻抢先一步就坐到了昊雷身边。
“哎，你没长眼呐，往边儿挪挪。”昊雷无奈让妹妹坐到自己身边，而他另一边的廖云索性坐到她刚才的位置，与周睿对面而坐。